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제목 [SBS CNBC 출현]고병균 팀장 불황의 새로운 돌파구 예비창업자 위한 성공 노하우
글쓴이 한국창업센터



불황의 새로운 돌파구?…예비창업자 위한 '성공 노하우'

SBSCNBC 김영교 기자2017-06-15 12:01
■ 경제와이드 백브리핑 시시각각 생활경제 - 고병균 한국창업센터 팀장

경기가 어려울수록 창업에 대한 관심은 꾸준히 높아지고 있죠, 생계형 창업부터 노후 재테크를 위한 창업을 고려하는 경우도 상당합니다. 하지만 모든 창업에는 크고 작은 위험 요소가 존재하는데요. 그래서 오늘은 예비 창업자가 꼭 알아야 할 창업 노하우'에 대해 준비했습니다.

Q. 여전히 창업의 인기는 시들지 않는 것 같은데요, 최근에는 소자본 창업까지 시장에 큰 화두가 되고 있죠?

네, 그렇습니다. 취업난에 따른 20대 청년 창업 세대부터 주부 창업, 또 40대와 50대가 중심이 된 프랜차이즈 창업까지.

창업은 경기불황의 새로운 돌파구로 여겨지고 있습니다.

흥미로운 건 창업에도 트렌드가 있다는 건데요. 말씀해주신 것처럼 최근에는 비교적 적은 예산으로 최대한의 수익을 올릴 수 있는 소자본 창업을 고려하는 이들이 늘어나고 있다는 겁니다.

진입 문턱이 낮아 1인 창업도 문제가 없다는 특성이 있고요. 특히 소액자본이기 때문에 리스크가 줄고, 사업 변수에도 대처가 수월하다는 장점도 있습니다.

Q. 하지만 모든 창업이 성공의 연장선에 있는 것은 아니잖아요?

네, 창업을 한다고 해서 성공을 보장하기는 어렵습니다. 자칫 '묻지마 창업'으로 투자한 금액을 회수하기도 전에, 폐점하게 되는 불상사가 일어날 수도 있는 겁니다.

때문에 실패 위험도를 낮추면서, ?은 기간에도 이익을 낼 수 있는 안정적인 창업이 필요합니다.

Q. 그래서 오늘 창업 실패 확률을 줄여줄, 노하우를 준비했는데요. 첫 번째, <상권을 먼저 선정하라> 어떤 내용인가요?

네, 예비 창업자라면 '무엇을 어디에 한다'는 것보다, '어디에 무엇을 할지'를 생각하는 게 창업의 성공을 좌지우지하게 됩니다.

대부분 '커피점을 하고 싶은데, 이 자리는 어떤가요?'라 묻습니다. 하지만 창업 아이템을 먼저 선정하기보다는, 상권을 먼저 선정한 후 해당 상권에서 어떤 아이템을 선정할지를 고민하는 게 성공률을 높이고 실패율을 낮출 수 있습니다.

특히 최근에는 하고자 하는 창업아이템이 일반적으로 상권에 이미 자리를 잡고 있는 상황입니다.

즉 업종보호가 되지 않는 상황 속에서, 과당경쟁으로 인한 폐업 수치가 점차 늘고 있는 현실인데요.

따라서 상권의 분석이 굉장히 중요한 겁니다. 선정된 상권 안에서 어떤 업종들이 성업을 하고, 폐업을 하는지 분석하고 파악하는 게 우선입니다.

Q. 다음으로 볼 노하우는 <트렌드를 쫓지말고, 무난한 아이템을 선정하라> 입니다. 어떤 이유인가요?

네, 인터넷상에 창업관련 키워드 중 가장 높은 게 '요즘 뜨는 창업'입니다.

창업 시장에는 항상 블루오션과 레드오션이 존재하기 마련인데요.

쉽게 말해 어떤 창업 아이템이 성공을 거두면, 수없이 많은 업체들이 뛰어들어 가맹점 수를 늘리는 건데,
결국 이들 모두가 피해자로 양상되었던 사례가 많았습니다. 요즘 뜨는 창업의 경우 보통 일시적으로 이슈를 모으는 트렌드성 아이템이 대부분인데요.

때문에 쉽게 생각하고 창업을 했지만. 트렌드가 끝나고 쇠퇴기에 접어들면, 폐업의 지름길이 되기 십상인점을 인지해야 합니다.

Q. 이어서 <저가상품 창업은 지양하고, 마진율 산출이 필요하다> 입니다.

네, 창업을 고려할 때 싼 상품에 손님이 몰리는 것에 너무 현혹되면 안 됩니다.

처음은 싼 물건들에 소비자가 몰리지만, 질과 서비스가 현저히 떨어질 경우 하루아침에 다른 양질의 업소로 발길을 돌리는 고객들이 많습니다.

일본을 예로 들면요. 제대로 갖춰진 100엔 샵 대신, 돈을 좀 더 비싸게 지불하더라도 양질의 상품과 서비스를 원하는 소비자들이 늘어나고 있는 추세입니다.

만약 저가 업종으로의 창업을 고려한다면, 싼 물건 값과 함께 상품의 질과 서비스를 제공하는 것이 중요하고요.

창업자 역시 수입을 얻기 위해, 마진율 산출을 통한 손익분기점을 잘 체크해봐야 합니다.

Q. 이어서 볼 건 프랜차이즈 창업 관련인데요. <브랜드의 경쟁력과 차별성을 검토하라>, 어떤 내용인가요?

안정적인 수익만 바라보고 뛰어드는 예비 창업자들이 많은데요.

반드시 프랜차이즈의 브랜드 경쟁력, 또한 차별성을 검토하는 시야를 갖춰야 합니다. 가맹 본사의 경쟁력을 잘 살펴보면, 본사가 브랜드에 대한 노하우를 얼마나 갖고 있는지, 가맹점을 어떻게 관리하는지를 통해 프랜차이즈 기업의 능력을 체크할 수 있습니다.

특히 문제시 됐던 게 가맹점과의 유기적이지 못한 관계였는데요. 재료 수급 및 재고 관리, 로스율방지, 인력 운영 노하우 등 가맹 본사의 경쟁력을 반드시 따져보길 바랍니다.

Q. 끝으로 예비 창업자들이 꼭 알아야 할 정보가 있다면, 소개해주실까요?

창업을 쉽게 생각하고, 돈을 쉽게 벌 수 있을 거라고 접근하면 안 됩니다.

창업은 농사를 한다는 개념으로 씨를 뿌리고, 텃밭을 가꾼다는 마음으로많은 애정과 관심, 그 이상의 열정이 있어야만 성공합니다.

이를 너무 쉽게 여겨 돈을 쉽게 벌 수 있을 거란 접근은, 폐업으로 이어지고 있는 상황입니다. 창업 성공을
꿈꾼다면 창업자의 마인드 또한 창업에 중요한 노하우로 적용된다는 것 꼭 알아두길 바랍니다.


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